如何选择创业项目

本文的主题是审视自我,并不鼓励任何人追风。很多人觉得自己有可能成为风口上的猪,但实际上可能是猪尿(suī)或者猪便便(biănbiăn)。

你是谁,你会什么?

无人能舍弃自己的过去,经历就如档案一样,是甩不开藏不住的。一个人在行业的经验,都将影响着他对事物的认知和判断。创业选择熟悉的环境和项目都如站在巨人的肩膀上一样,事半功倍。

创业是看起来很美好的事情,放开了公司的束缚,进入了一个完全自由的海洋,好像可以往任何一个方向开,但这种孩子选玩具的乐趣很快会被现实打碎,因为每个行业都有它的壁垒,俗称潜规则。

这毕竟是创业,时间比什么都宝贵,进入一个不熟悉行当的后果就是要从头开始了解这个行业,如果它与之前从事的行业关系不大的话,行业积累的人脉、认知、潜规则就都没有了价值。与此同时,竞争对手可能是身经百战的行业精英,与他们竞争会出于先天劣势。

这里要回顾自己的职业经历和行业经历,自己从事的是产品还是技术还是市场还是销售,自己有哪些职业短板和认知的局限性;自己熟悉哪个行业,行业里有什么样的机会适合创业团队去做。

不得不说,很多人根本不知道自己会什么,在大公司里漂泊半生,依旧对行业管中窥豹。在雇员生涯中只扫门前雪的人,根本就不适合创业,对行业没有宏观认知,对其他环节没有系统了解的人,也只能做螺丝钉。

每个人都会有些小爱好,这些爱好往往成为许多成功创业者的发力点。比如你爱下厨房,你爱折腾二手车,你爱户外运动,你爱自驾旅行。前提是你是硬核(Hardcore)玩家,而不是学会炒鸡蛋火腿就觉得自己了解了下厨的乐趣。

去做熟悉的事情,不会错的。

颠覆?

互联网人有个很『没品』的地方。

比方说你是一个空降领导,你做的第一件事应该是了解团队项目里的利益关系,不去触碰原有集团的利益,实现共赢,自己才能好过。而互联网插手一个项目的时候,往往脑子里是『颠覆』、『革命』这样的词汇,一进门就拳打脚踢,抢原住民的饭碗,到最后变成行业祸害,共输全局。

微博是中国SNS的浩劫,基本上稀释了除Qzone外的所有SNS的流量,自身却没有良好的盈利模式,大家都赚不到钱了,它也没赚到钱。

纯银说过最容易过时的不是产品和技术而是推广,几乎一年一变。那么显然滴滴和快的的移动支付大战引领了这一轮的推广潮流,粗暴直接的贴钱式推广。

各种养车软件,1元洗车;各种拼车软件,乘客代金券,车主巨额补贴……我们理一下这种恶性循环:

我一直都认为互联网O2O的价值不在于给用户省钱,而是提升体验和服务,『省钱』的概念本质是欺骗。用户付款意愿下降→企业营收不济→降低成本,服务缩水→用户获得缩水后的服务。你管这叫省钱?

假设有这么一个项目,能让用户每次都实花实销地去健身房,而不用办年费,那么会有什么样的结果?

用户获得最大经济利益,卡费省下来了→健身房的最主要营收手段(办卡而不去人的卡费)失效→有办卡倾向的人也选择实花实销→健身房经营不下去了,与这样的项目停止合作→项目挂逼。

问题出在哪里?触动了行业的利益。传统健身行业的营收靠的就是办卡而不去的人的卡费,初期预售回笼资金,后续难以经营的时候可能卷款跑路再开一家。

而他们需要什么?人流量。有过健身经历的人都知道,一群人一起运动才能坚持下来,如果身边有美女在跑的话,你能跑平时的一倍。清冷的健身场馆让人倍感孤独,无法坚持。

这时项目价值就很清晰的,在不触碰行业利益的情况下带来人流量。团购是一种解决方案,引流来尝试,但尝试的人最终还是要归入到办年卡的盈利模式中,这就不触碰行业的利益。我这里假设了另一种模式,对赌。

年费3650元。来健身一次减10元。如果你一年365天都来的话,你的实际年费0元。这让顾客有一种『哇,我肯定能做到0元健身』的错觉,从而增强了办年费的冲动,但结局是一样的,大部分人还是不会来,为他们的冲动买单。

这样的对赌在车险中也有出现,有一家保险公司提供一种对赌式的投保,如果一年内没有报险,会退一半的保费,从而增加投保数量。当然以上都是要经过精密的计算模拟。

O2O

这个被热炒的概念都很多坑,我现在听到了就有些恶心。

O2O并不适合只有Online背景的人参与,这波潮流更像是Offline传统行业的互联网化,而这种互联网化早在十年前就已经开始了。

我的理解中,O2O有这些坑。

  • 直营是O2O的骨骼,服务是O2O的根基,参考京东物流。
  • 只提供第三方服务承诺服务质量,那是明目张胆的吹嘘。
  • 单纯为付费方省钱的模式是白血病模式,最终会因为造血干细胞挂逼而挂逼。

O2O本质的是提供付费的线下服务。在恶劣的市场竞争与极其不好的先例(两打车)示范下,互联网企业相当长时间里不求业务盈利的歪风邪气越长越旺。羊毛出在猪身上的指导观念下迟迟找不到猪,只能一轮轮融资,最后丢到股市上让更多人接盘。互联网的确让生活更便利了,但企业如果最终没有活下来,不能创造持久的价值,创业者赚的盆满钵满,这不是我们向往的互联网。

小感悟

擅长伺候人的创业者请去做高端业务;擅长骗人的创业者请去做屌丝业务。

企业利润空间的下降必然导致服务缩水,一味地为用户追求省钱而不是服务最终造成的是双(三)输的局面。

标准化的产品可以谈价格。

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